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        我賣的不是我的氣液壓力機,我賣的是我自己!

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        一、氣液壓力機銷售,銷售的是什么?
                  答案:自己
                  1、玖容氣液壓力機銷售經理楊小姐說:“我賣的不是我的氣液壓力機,我賣的是我自己”。
                  2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。
                  3、氣液壓力機產品與顧客之間有一個重要的橋梁: 銷售人員本身。
                  4、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹氣液壓力機產品的機會嗎?
                  5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是有多好,產品有多好,服務有多好,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎?
                  6、你要讓自己看起來更像一個好的氣液壓力機產品。
                  7、為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。
                  二、氣液壓力機銷售,銷售的是什么?
                  答案:觀念
                  1、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?
                  2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?
                  3、所以,在向客戶推銷你的氣液壓力機產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。
                  4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的氣液壓力機產品或服務的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。
                  5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢; 我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
                  三、氣液壓力機買賣過程中買的是什么?
                  答案:感覺
                  1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺。
                  2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。
                  3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
                  4、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意??墒卿N售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對。
                  5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
                  6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺,那么,你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。
                  四、氣液壓力機買賣過程中賣的是什么?
                  答案:好處
                  好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
                  1、客戶永遠不會因為氣液壓力機產品本身而購買,客戶買的是通過這個氣液壓力機產品或服務能給他帶來的好處。
                  2、二流的銷售人員販賣氣液壓力機產品(成份),一流的銷售人員賣結果(好處)。
                  3、對顧客來講,顧客只有明白氣液壓力機產品會給自己帶來什么好處,避免什么麻煩才會購買。 所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上。
                  4、當顧客通過我們的氣液壓力機產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說: 謝謝!

        【本文標簽】:氣液壓力機 氣液壓力機銷售
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